末日行动丧尸来袭最新版:唯品會:品牌不夠傲嬌了 價格不再呆萌了

GPLP 2019-05-27

丧尸来袭磁力下载 www.uxyym.icu

原標題:唯品會:品牌不夠傲嬌了 價格不再呆萌了

作者:松雒

編輯:楚客

審校:一條輝

來源:GPLP犀牛財(ID:gplpcn)

在線銷售折扣商品的互聯網平臺唯品會(股票代碼:VIPS)于北京時間5月23日凌晨披露了2019年第一季度的財務報告,營業收入和凈利潤均保持了增長。

唯品會成立于2008年8月,旗下網站于同年12月8日上線。唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品,涵蓋名品服飾、鞋包、美妝、母嬰、居家等。2012年唯品會在美國紐約證券交易所(NYSE)上市。

業績增長的背后,也折射出這家特賣平臺發展背后的壓力和隱憂。

增速放緩 自營業務轉向第三方平臺

據GPLP犀牛財經了解,唯品會在2019年一季度實現凈營收為213億元,同比增長7.3%;歸屬股東凈利潤為8.72億元,同比增長64.7%;毛利潤為44億元,同比增長8.7%;總訂單數約為1.17億,同比增長29%;總活躍用戶數達2970萬人,同比增長14%。且唯品會第一季度網站成交金額達338億元。

唯品會的業績持續向好,當然主要歸功于公司專注于折扣的零售渠道。公司自2018年第四季度開始將部分標準化品類從自營業務轉向第三方平臺,以此提升了公司的盈利能力。

當然,與騰訊和京東戰略合作的穩步進行也貢獻了不少業績。據悉,微信小程序和京東在2019年一季度向唯品會貢獻約25%的新客。而且,從2019年初唯品會開始實施快遞外包JITX計劃,社會物流具備的速度快、成本低,會縮減公司的運營成本。同時,唯品會也在積極推出創新項目,推出線下店業務,據唯品會透露個別門店已于近日開始試營業。

但是唯品會的未來發展還有諸多挑戰。

還記得唯品會的廣告詞嗎?傲嬌的品牌,只賣呆萌的價格。這確實很形象的描述了唯品會的經營策略。唯品會定位于正品特賣,以獨特“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式。

基于唯品會的女性消費者比較多,據艾瑞咨詢的2019年中國中產女性消費報告顯示,國內中產女性消費者在消費認知上面對品牌最敏感,同時也對價格最敏感。接下來筆者通過對唯品會的品牌和價格兩個方面進行分析。

品牌優勢逐漸疲軟

據GPLP犀牛財經了解,唯品會成立最初的幾年里,在“品牌”方面有一定優勢,唯品會的供應商不止聚焦于大牌,還有一些比較小眾但性價比相對來說不錯的品牌。當然,淘寶和拼多多里面品牌更多、體量更大,但是性價比方面較唯品會來說沒有特別突出的優勢。不過,隨著綜合電商的發展,現在唯品會的“品牌”優勢逐漸開始疲軟,開始顯現品類不足、選擇不夠寬泛的劣勢。

同時,唯品會目前最大的挑戰是平臺商品的同質化嚴重。在唯品會剛推出的前幾年里,基于唯品會的“品牌”優勢,推出的商品相對來說具有一定獨特性,再加上其推出的限時搶購策略,吸了大波少女粉和阿姨粉。

不過,在最近幾年里,唯品會商品與京東、天貓平臺商品的同質化太嚴重。同一品牌在不同平臺的差異化并不明顯。唯品會的很多供應商并不是只為唯品會獨家供貨,這也是商品同質化的一個重要因素。

而且,京東、天貓的甚至拼多多上面的商品會更多元化,滿足了各個階層的需求、豐富了消費者對品牌的選擇。

當然,唯品會面對綜合電商的沖擊也開始轉型,將部分標準化品類從自營業務轉向第三方平臺,實施快遞外包計劃。但這樣一來,唯品會的定位會顯得模糊,如果將唯品會定性成垂直電商,似乎不太準確;但是如果把唯品會作為綜合電商,起步未免有些晚。

價格優勢日漸乏力

當然,唯品會作為品牌特賣平臺,最核心的優勢還是深入人心的“深度折扣+限時搶購”,但是現在這種商品打折在電商平臺貌似已經不再新鮮。

京東的618大促、淘寶的雙11和雙12活動,京東、天貓商品打折力度也并不低。唯品會商品的價格優勢逐漸失去吸引力。

而且在各種電商大促活動中,唯品會商品的折扣幅度并不占優勢。而且,唯品會通?;嶸柚冒拭偶?,如果不同平臺商品的差異化程度不大,理性一點的消費者肯定會選擇價格有優勢的。

盡管,唯品會推出的超級VIP會員可以享受1件包郵等福利,但是對于VIP費用的問題,也會讓消費者綜合考量一下性價比。

據國家統計局數據顯示,2018年中國服裝市場規模達9870.4億元,但是庫存量也很殷實,占據市場40%以上。整個服裝行業在未來較長一段時間內將一直處于被動去庫存周期,繁重的庫存壓力將會短期抑制服裝企業的發展。這無疑給唯品會帶來巨大的挑戰。

另外,服裝行業更加注重供應鏈優化和品牌文化創意等,而唯品會商品同質化嚴重,核心競爭力優勢又不明顯,未來發展顯然面臨諸多挑戰。

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:[email protected]

標簽品牌
  • GPLP
    GPLP是專注于創業、投資的專業的咨詢平臺,旨在為創業者以及投資人,其中包括上市公司、企業、銀行等提供專業的內容、最新的行業形勢及最客觀的解讀,同時還包括組織線下交流活動,為行業發展貢獻力量。
    分享本文到
重庆时时彩稳赚公式 时时彩计划 重庆时时开奖直播现场 七星彩人工计划软件 时时彩官方网 时时彩计划群稳赚是真的吗 老时时360开奖票 黑客为什么不攻击赌博 重庆时时彩APP 七乐彩历史开奖数据 安徽时时开奖结果查询 时时彩后一100稳赚 免费金币二八杠游戏下载 球探比分足球即时比分旧版 七星彩内部9组直码 女篮世界杯2019赛程表